买新车返点，这笔钱该由谁承担？

买新车返点，这笔钱该由谁承担？

引言： 当你决定购买一辆新车时，返点优惠往往是一个吸引人的卖点。然而，这笔返点钱究竟该由谁来承担，却常常成为购车过程中的一个棘手问题。今天，我们就来聊聊这个话题，希望能帮助你更好地了解其中的门道。

一、返点的概念

1.1 什么是返点？ 返点，顾名思义，就是购车时厂家或经销商给予消费者的现金折扣。这笔钱通常在购车时直接减免，或者以现金形式返还。

1.2 返点的来源 返点主要来源于厂家，有时也会涉及经销商的利润分成。厂家通过返点政策，吸引消费者购买新车，提高销量。

二、返点承担方

2.1 厂家承担 在一些情况下，厂家会直接承担返点费用。这种情况下，消费者购车时无需额外支付，返点费用由厂家直接支付给经销商。

2.2 经销商承担 更多情况下，返点费用由经销商承担。经销商通过返点吸引消费者，从而提高销量，最终从厂家获得利润分成。

2.3 消费者承担 在某些特殊情况下，返点费用可能由消费者承担。例如，厂家或经销商为了促销，要求消费者在购车时支付一部分返点费用。

三、如何确定返点承担方

3.1 购车合同 购车合同是确定返点承担方的重要依据。合同中会明确约定返点费用由谁承担，以及具体的支付方式。

3.2 谈判技巧 在购车过程中，消费者可以通过与经销商的谈判，争取将返点费用纳入合同中，由厂家或经销商承担。

3.3 政策咨询 在购车前，消费者可以咨询厂家或经销商的相关政策，了解返点承担方。

四、返点承担的影响

4.1 消费者利益 返点承担方不同，消费者获得的利益也会有所差异。由厂家承担返点，消费者购车成本更低；由经销商承担，消费者可能需要支付一部分返点费用。

4.2 销量与利润 返点承担方不同，对厂家和经销商的销量与利润也会产生影响。厂家承担返点，有助于提高销量；经销商承担返点，则可能降低利润。

五、案例分析

5.1 案例一：厂家承担返点 某消费者购买了一辆新车，厂家提供5000元的返点。消费者购车时，厂家直接支付给经销商5000元，消费者无需支付任何费用。

5.2 案例二：经销商承担返点 某消费者购买了一辆新车，经销商提供5000元的返点。消费者在购车时，需支付5000元返点费用，但购车总价降低了5000元。

六、总结

购车返点问题，关乎消费者、厂家和经销商的利益。了解返点承担方，有助于消费者在购车过程中做出明智的选择。在购车前，消费者应仔细阅读合同，了解返点承担方，并积极与经销商谈判，争取最大利益。

在这个充满变数的购车市场中，返点问题只是冰山一角。希望这篇文章能为你提供一些参考，让你在购车路上少走弯路。祝您购车愉快！