买新车返点，这笔钱应该返还给经销商还是购车者？

买新车返点，这笔钱该归谁？

引言： 新车购买时，不少消费者都会遇到“返点”这个词。这钱究竟是谁的？是经销商的利润，还是购车者的福利？这个问题涉及到合同、法律和商业实践，今天我们就来聊聊这个话题。

一、什么是新车返点？

1. 定义： 新车返点，通常指的是汽车制造商为了促销，给予经销商一定比例的返利。这个返利可以是现金，也可以是其他形式的优惠，比如提供额外的配件、服务等。

2. 返点形式：

• 现金返点：经销商直接从制造商那里获得一定比例的现金。
• 服务返点：经销商获得的服务优惠，如免费保养、延长保修期等。

二、返点的归属问题

1. 经销商的角度： 经销商通常会认为返点是自己的利润，因为这部分钱是他们销售新车后得到的额外收入。从商业角度讲，经销商为了吸引顾客，提高销量，会积极争取更多的返点。

2. 购车者的角度： 购车者则希望这笔返点能直接体现在购车价格上，减少自己的购车成本。毕竟，返点原本就是为了促销，最终受益者应该是消费者。

3. 法律规定： 根据《中华人民共和国合同法》和《中华人民共和国消费者权益保护法》，消费者有权了解交易中的所有费用，包括返点。但具体返点如何使用，合同中一般会有明确约定。

三、返点使用案例

1. 返给经销商： 经销商拿到返点后，可能会用于以下方面：

• 降低购车者的购车成本。
• 作为营销费用，吸引更多顾客。
• 补充自身运营成本。

2. 返给购车者： 返点直接返还给购车者，主要有以下几种方式：

• 直接降价：经销商将返点直接体现在购车价格上，让购车者享受到更低的价格。
• 赠送配件：经销商用返点购买配件，作为赠品送给购车者。
• 延长保修期：经销商用返点为购车者延长保修期限。

四、消费者如何争取返点？

1. 了解合同： 在签订购车合同前，消费者应仔细阅读合同条款，了解返点的归属和使用方式。

2. 与经销商协商： 如果合同中没有明确规定返点归属，消费者可以与经销商协商，争取将返点体现在购车价格上。

3. 咨询专业人士： 如果遇到复杂的情况，消费者可以咨询律师、汽车行业专家等专业人士，寻求帮助。

五、总结

新车返点的问题，没有绝对的答案。它涉及到经销商、消费者和制造商三方的利益。消费者在购车时，应了解返点的相关规定，争取自己的权益。同时，经销商和制造商也应遵守相关法律法规，诚信经营。

在购车过程中，返点只是一个方面，更重要的是选择适合自己的车型和经销商。希望这篇文章能帮助您更好地了解新车返点，让您在购车时更加明智。