买车前必知：汽车销售员常用诡计！

在我这个汽车圈子里混了这么多年，见过形形色色的销售员，也听过他们使出各种诡计来推销汽车。今天，我就来给大家揭露一下这些诡计，让你在购车时能更加理智地做出选择。 1. 谈价诡计：低开高走 诡计描述：销售员先报出一个非常低的价格，等你表示满意后，再慢慢加价，直到你接受为止。 应对策略： - 事先做功课：在购车前，先上网查一下同款车型的市场价，心中有数。 - 直接报价：你可以直接告诉销售员你预期的价格，让他按照这个价格来谈。 2. 签单诡计：时间紧迫 诡计描述：销售员会告诉你，现在购车有优惠，但是优惠时间有限，必须立即签单。 应对策略： - 拖延时间：不要急于签单，你可以要求销售员给你一些时间考虑。 - 对比其他品牌：利用这段时间，去对比其他品牌的车型，看看是否有更合适的选择。 3. 促销诡计：赠送礼品 诡计描述：销售员会以赠送礼品为诱饵，让你接受一个不太划算的购车方案。 应对策略： - 了解礼品价值：在购车前，先了解一下赠送的礼品价值，看看是否真的划算。 - 拒绝诱惑：如果礼品价值不高，就坚决拒绝，不要被销售员的诱惑所迷惑。 4. 保险诡计：强制购买 诡计描述：销售员会告诉你，购车必须购买他们的保险，否则会有安全隐患。 应对策略： - 自己选择：你有权选择自己信任的保险公司购买保险。 - 了解保险条款：在购买保险前，一定要仔细阅读保险条款，避免被误导。 5. 款式诡计：限量发售 诡计描述：销售员会告诉你，这个款式是限量发售的，错过就再也没有了。 应对策略： - 理性判断：不要被限量的噱头所迷惑，理性判断自己是否真的需要这个款式。 - 询问库存：如果真的喜欢这个款式，可以询问销售员库存情况，看看是否真的有限量。 6. 贷款诡计：低利率诱惑 诡计描述：销售员会以低利率的贷款来吸引你购车，让你觉得购车成本很低。 应对策略： - 计算总成本：在考虑贷款购车时，一定要计算清楚总成本，包括利息等。 - 比较贷款方案：如果觉得利率过低，可以比较其他银行的贷款方案，选择最合适的。 7. 服务诡计：终身保养 诡计描述：销售员会以终身保养为卖点，让你觉得购车后没有后顾之忧。 应对策略： - 了解保养费用：在购车前，一定要了解保养费用，看看是否真的划算。 - 选择正规保养：即使选择了终身保养，也要选择正规的保养店，避免被坑。 总结 购车是一项大工程，需要我们认真对待。在购车过程中，一定要保持清醒的头脑，不要被销售员的诡计所迷惑。只有充分了解市场，做好自己的功课，才能买到性价比高的汽车。祝大家购车愉快！