买新车时说没钱，经销商会有额外优惠吗？

标题：购车时说没钱，经销商额外优惠的秘密

在汽车市场，经销商们总是想尽办法吸引顾客，而“说没钱”这一招，是否真的能帮你拿到额外优惠呢？下面，就让我来为你揭开这个谜团。

1. 购车时说没钱的心理战

首先，我们要明白，经销商之所以愿意在你“说没钱”时给出额外优惠，其实是一种心理战术。他们深知，顾客在购车时都会存在一定的心理压力，而“没钱”这个说法，往往能够激发他们的同情心。

2. 经销商的应对策略

2.1 提供分期付款方案

当你说自己没钱时，经销商很可能会主动提出分期付款方案。通过这种方式，你可以缓解购车时的经济压力，而经销商也能从中获得一定的利益。

2.2 谈判空间增大

在你“说没钱”的情况下，经销商往往会加大谈判空间，为你提供更多的优惠。这时，你就可以趁机争取更多的好处，如赠送礼品、延长质保期等。

2.3 强调其他客户需求

有时候，经销商还会以其他客户的需求为借口，为你提供额外优惠。他们会说：“这位先生，我们的车最近销量很好，为了感谢您的支持，我们给您这个价格。”这种说法，其实也是在暗示你，说没钱可以让你享受到更多的优惠。

3. 购车时说没钱的技巧

3.1 真实表现自己的经济状况

如果你想通过“说没钱”来获取额外优惠，首先要做到的是真实表现自己的经济状况。不要夸大其词，也不要故意隐瞒。这样，经销商才会相信你，从而给出更实在的优惠。

3.2 适时展示自己的购车决心

在谈价过程中，适时展示自己的购车决心，让经销商知道你非常看重这款车，但预算有限。这样，他们就会更加努力地为你争取优惠。

3.3 多与经销商沟通

购车时说没钱，并不意味着你要一直保持沉默。在谈价过程中，要善于与经销商沟通，了解他们的底线，并在此基础上争取更多优惠。

4. 优惠幅度与车型、品牌有关

4.1 车型因素

不同车型的优惠幅度各不相同。一般来说，新车型、销量较好的车型、即将下线的车型等，优惠幅度相对较大。

4.2 品牌因素

不同品牌的优惠力度也有所区别。一些品牌为了提升市场占有率，会提供更大的优惠。但也有一些品牌，为了保证品牌形象，优惠幅度相对较小。

5. 额外优惠的种类

5.1 优惠价格

这是最常见的优惠方式，即直接降低购车价格。

5.2 赠送礼品

一些经销商可能会为你提供一些小礼品，如行车记录仪、车载香水等。

5.3 延长质保期

部分经销商为了吸引顾客，会延长质保期。

5.4 分期付款手续费减免

在分期付款方案中，部分经销商可能会为你减免手续费。

6. 结语

购车时说没钱，确实有可能让你获得额外优惠。但在这个过程中，你需要做到以下几点：

1. 真实表现自己的经济状况；
2. 适时展示自己的购车决心；
3. 多与经销商沟通；
4. 了解车型和品牌的优惠力度。

只要掌握了这些技巧，相信你一定能够在购车过程中获得满意的结果。祝您购车愉快！