买新车怎么谈价拿到高价？

买新车怎么谈价拿到高价？——实战攻略大揭秘

引言

买新车，谈价环节总是让人又爱又恨。谁不想以更低的价格买到心仪的爱车呢？但市面上的价格千变万化，如何才能在谈价中拿到高价呢？今天，就让我来给大家分享一些实战经验，让你在谈价时更有底气。

一、准备工作篇

1. 熟悉市场行情

在谈价之前，首先要对市场行情有所了解。可以通过以下途径获取信息：

• 网络搜索：各大汽车网站、论坛、贴吧等，都是获取汽车价格的好去处。
• 询问朋友：身边有朋友购买过同款车型的，可以询问他们的购车价格和谈价经验。
• 实地考察：去4S店看看实车，了解车型的市场定位和价格区间。

2. 确定购车预算

在谈价之前，要明确自己的购车预算。这样在谈价过程中，才能有针对性地进行谈判。

二、谈价技巧篇

1. 拖延战术

在谈价过程中，不要急于下单。可以采用拖延战术，让销售人员感受到你的犹豫，从而在价格上给予一定的优惠。

2. 比价策略

在谈价时，可以同时与多家4S店进行沟通，对比价格。这样在谈判中，你就有更多的筹码。

3. 软硬兼施

在谈价过程中，既要表现出自己的诚意，又要坚持自己的底线。可以适当妥协，但不要轻易放弃。

4. 利用促销活动

在促销活动期间购车，往往能获得更多的优惠。可以关注各大品牌的促销活动，选择合适的时机购车。

三、谈判技巧篇

1. 了解销售人员的心理

销售人员都希望成交，所以在谈价过程中，要了解他们的心理，找到合适的突破口。

2. 善用赞美

在谈价过程中，适当赞美销售人员，可以拉近彼此的距离，为谈判创造良好的氛围。

3. 谈判技巧

• 先报价：在谈价时，可以先报价，让对方感受到你的诚意。
• 不要透露心理价位：在谈价过程中，不要透露自己的心理价位，以免让对方抓住把柄。
• 适时妥协：在谈判过程中，要适时妥协，但不要轻易放弃。

四、售后服务篇

1. 了解售后服务政策

在购车时，要了解售后服务政策，包括保修期限、维修费用、保养费用等。

2. 确认售后服务质量

在购车前，可以询问销售人员关于售后服务的具体细节，确保售后服务质量。

五、实战案例分析

案例一：

小王在一家4S店看中了一款新车，销售人员给出的价格是15万元。小王通过网络和朋友的了解，得知这款车的市场价在13万元左右。于是，小王开始与销售人员谈价。

小王：这款车市场价是多少？

销售人员：13.5万元。

小王：那你们能优惠多少？

销售人员：最多只能优惠1万元。

小王：那我还是去其他店看看吧。

销售人员：您再考虑考虑，我们这边还有其他优惠活动。

最终，小王以13.5万元的价格购得了新车。

案例二：

小李在一家4S店看中了一款新车，销售人员给出的价格是18万元。小李通过网络和朋友的了解，得知这款车的市场价在16万元左右。于是，小李开始与销售人员谈价。

小李：这款车市场价是多少？

销售人员：16.5万元。

小李：那你们能优惠多少？

销售人员：最多只能优惠1.5万元。

小李：那我还是去其他店看看吧。

销售人员：您再考虑考虑，我们这边还有其他优惠活动，比如免费保养、赠送装饰品等。

最终，小李以16.5万元的价格购得了新车，并额外获得了免费保养和装饰品。

结语

谈价是一门艺术，也是一门技巧。在购车过程中，掌握一定的谈价技巧，可以帮助你以更低的价格购得心仪的爱车。希望本文能对你有所帮助，祝你在谈价过程中取得成功！