买新车在4S店谈保险返点，注意事项全解析

在4S店购买新车时，保险返点是一个常见的讨论话题。不少车主在购车时都会试图通过谈判获取一定的保险返点，以降低购车成本。然而，这个过程并非一帆风顺，以下是一些关于在4S店谈保险返点时需要注意的事项，希望能帮助您顺利获得满意的返点。 一、了解保险返点的基本情况 1. 保险返点的含义 保险返点是指汽车经销商与保险公司之间的一种合作模式，经销商在销售车辆时，可以代为购买保险，并从保险公司那里获得一定的返点作为奖励。 2. 返点的形式 返点通常有以下几种形式： - 现金返点：直接以现金形式返还给消费者。 - 积分返点：以积分形式返还，消费者可以在下次购车或维修时抵扣。 - 礼品返点：以礼品形式返还，如加油卡、购物卡等。 二、谈保险返点的注意事项 1. 提前了解行情 在谈保险返点之前，您需要了解同品牌、同车型的保险返点情况，以及市场上其他4S店的返点情况。这有助于您在谈判时心中有数。 2. 选择合适的时机 选择一个合适的时机进行谈判，比如年底或节假日，经销商可能会为了完成销售目标而提供更优惠的返点。 3. 与销售人员建立良好的关系 与销售人员建立良好的关系，有助于在谈判中取得优势。可以提前了解销售人员的情况，如销售经验、业绩等，以便更好地与其沟通。 4. 争取现金返点 尽量争取现金返点，因为现金返点可以直接降低购车成本，而且使用灵活。 5. 了解返点比例 了解不同保险公司的返点比例，选择返点较高的保险公司，这样可以最大化您的收益。 6. 注意返点时效 部分返点是有时效性的，务必在规定的时间内完成购买保险，以免错过返点。 三、谈保险返点的技巧 1. 主动提出 在购车过程中，主动提出想要谈保险返点，让销售人员知道您的需求。 2. 适度施压 在谈判过程中，适度施压，让销售人员感受到您的决心，从而提高谈判的成功率。 3. 争取更多优惠 在获得一定返点的基础上，还可以争取更多优惠，如免费保养、赠送装饰等。 四、总结 谈保险返点是一个需要技巧和耐心的过程。希望以上内容能帮助您在4S店购车时，顺利获得满意的保险返点。祝您购车愉快！